如何让贩卖生活方式变成1门靠谱生意?TOD’S女装创意总监,仔细说给你听!屋顶秧田工装
对品牌企业而言,仅靠贩卖产品已很难做好1门生意。消费诉求的不断升级,这就要求产品必须承载更多的内涵,以此实现消费粘性的构建。对此,有的企业着力于提升服务质量,有的企业则通过跨界营销等1系罗列措来增加品牌卖点。在时尚消费行业的诸多尝试烟台工作服厂家当中,时尚生活馆的推出,通过对目标受众在生活中各方面产品和服务的提供,来增加品牌吸引力,已成为很多品牌正在探索的转型方向。
对此,没有人比TOD’S更有发言权。提起TOD’S,就不能不说说品牌最具知名度工作服统计及发放管理规定的产品€€€€豆豆鞋。这款以优雅舒适著称的鞋,打破了此前休闲鞋与商务鞋之间经纬分明的鞋款界限,在满足穿着者多场合鞋款诉求的同时,无时无刻不传递出1份意式的优雅与闲适。凭仗着消费者对这份意式情调的向往与喜欢,仅仅凭仗着皮底、软底、胶底3个款式,使得TOD’S迅速在时尚界走红,在竞争门坎颇高的奢侈品行业中占得1席之地。
不单单做爆款
要想在乎大利€€€€这个全球最会制鞋的国家中跳脱出来,绝非易事,但TOD’S做到了。
从家庭手工制鞋工坊起步,到1跃成为世界知名的奢侈品牌,TOD’S仅仅凭仗豆豆鞋这1强势单品,为品牌在时尚界找到了立足之地。
作为TOD’S最具辨识度的产品,豆豆鞋柔软的皮面、鞋底和简洁的样式颇得寻求随性休闲的明星和普通人所爱好。虽然豆豆鞋款式看似简单,但1双豆豆鞋的制作工序远超100多道工序。根据不同的设计,每款鞋也会触及到多达35片不同处理的皮革,就连鞋底那133颗“豆豆”也是精工细作而成。
天生自带意式工匠的严谨精神,让豆豆鞋充分满足了消费者对舒适的诉求和想象。从豆豆鞋的推出到现在,在其210多年的发展中,TOD’S1直坚持只做皮底、胶底、软底3款moccasins便鞋及D Bag、Eight Bag两款皮包。即使产品划分单1至此,却还是吸引到了戴安娜王妃、摩纳哥公主卡洛琳、哈里森€€福特、汤姆€€汉克斯、迈克€€道格拉斯等1众名媛巨星。
豆豆鞋简约优雅的鞋款设计,也让其在时尚圈被成为“永不过时的鞋”
在工作服能入账吗寻求时尚、新潮的时尚圈里,要确保1个单品的“永不过时”其实不容易,对此,TOD’S是如何做到的?
其实上,从创建之初,TOD’S的创建人Diego Della Valle就为品牌做出了从制鞋向更多方向延伸的发展计划。他希望TOD’S所代表的不单单是某1个产品,而是1种铺陈到生活各方面的意大利人优雅闲适的生活理念,而这也正是品牌的DNA。
这在TOD’S官方网站的两个专栏中都有所体现,1个专栏是关于成衣系列和设计灵感,1个则用来说述客户故事。
“会说故事”在Tod’s这里表现为准确的品牌定位、明晰的品牌形象,在此基础之上做营销,在他们看来仿佛更加行之有效。越是极尽所能,能将意大利新浦哪里有卖工作服的的故事讲得优雅有品位,越是利于其品牌提倡的生活方式输出。
无疑,TOD’S的故事讲的非常成功。毕竟,能让豆豆鞋延续多年而不过时,TOD’S靠的不单单是产品本身,而是豆豆鞋背后传递出的优雅、舒适、有品质的品牌形象及生活方式。最近几年来,TOD’S也致力在豆豆鞋为品牌塑造出的良好形象的基础上,完成其多方向的产品延伸。
生活方式该如何表达?
强势单品可以折射出品牌基因及其所代表的生活方式,但生活方式的构建不可能通过单1产品就可以实现。对此,致力转达意式生活精华的TOD’S也通过量维多的产品延伸,实现对意式生活方式更立体和全面的表达。
Alessandra Facchinetti就是在这样的背景下加入TOD’S的。2013年,TOD’S聘请前GUCCI和Valentino华伦天奴设计师AlessandraFacchinetti为旗下的女装创意总监,开始新1番对成衣市场的开辟。如何将品牌形象从鞋类升级到1个顶级的时尚品牌,同时又保持品牌的特质不变,是AlessandraFacchinetti接手TOD’S女装产品线后的要求和挑战。
但从目前来看,Alessandra Facchinetti完成的非常不错。在她的设计中,既秉承了豆豆鞋所创造的品牌精华,同时又完成了品牌内涵的进化诉求。而实现时尚品牌DNA的时俱进,也1直AlessandraFacchinetti最善于的东西。
“品牌DNA的与时俱进就是好看的衣服展现出来,顾客就希望能穿在身上。这个时尚系统强调的是速度,消费者可以喜欢当下的东西。”Alessandra Facchinetti说道。
品牌内核是其立足市场的根本,而实现品牌内核的不断丰富与进化,则蓝色衬衫像工作服是其保持竞争力的关键。特别是随着最近几年来以传递品牌精神的品牌生活馆的不断推出,面对品牌不断丰富和外延的产品线,时尚品牌该如何强化自我的品牌内核不动摇?同时在消费者诉求不断变化和成长的市场环境中,如何完成品牌DNA的与时俱进?这些不但是中国时尚产业未来发展需要面对的问题,也是1直关心本土时尚品牌成长的中国服装论坛聚焦的重要问题。
3月30日TOD’S女装创意总监AlessandraFacchinetti于中国服装论坛,与时尚界同仁发起1场对话,希望在直面消费变革的大背景下,寻觅如何让贩卖生活方式变成1门靠谱的生意。而在场的着想记者也做了1段精彩的采访哦,我们来1起看看吧~
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